搜索引擎优化(SEO)在过去的20年里一直是数字营销的核心原则，它仍然是许多公司有机流量的主要驱动力。开云体育重庆时时彩尽管SEO已经存在了二十多年，但它仍然是B2C和电子商务公司主要流行的营销举措。开云体育重庆时时彩
然而，缓慢但肯定的是，B2B公司在SEO方面的承诺很快就赶上了B2C同行。就像整个市场营销一开云体育重庆时时彩样，B2B业务的执行和策略可能非常不同。
没有一刀切的搜索引擎优化策略，如果你想完善你的搜索引擎优化策略作为B2B公司，你需要确保你知道什么是可行的，什么是不适用的。今天，我们将带您了解如何接近B2B SEO。
SEO的三大支柱
本指南是一个更具体的，先进的SEO指南，但我想涵盖SEO的三大支柱给需要复习的同学。这三个支柱是所有SEO的基础。
页面搜索引擎优化
页面搜索引擎优化既包括你网站面向客户的方面，也包括一些后端技术方面。这里的重点是面向客户的元素，其中考虑了搜索意图和关键字研究。
下面是如何优化你的页面搜索引擎优化:
- 研究你的最佳低容量关键词。
- 执行手动搜索，查看关于您的主题存在什么类型的内容。
- 记录最热门的搜索结果。
- 复习这些页面。工作是什么?还有什么比这更好的呢?
- 利用这些信息来开发更好的内容，为观众服务。
线下SEO
线下SEO搜索引擎优化通常比页面搜索引擎优化更具挑战性，所以许多营销团队简单地避免它。开云体育重庆时时彩然而，它是至关重要的一个关键的SEO元素-链接建设。
获得反向链接需要时间;没有别的办法。你不能买，不能黑，也不能快速建立链接。我的意思是，你可以这样做，但你会有被处罚的风险。如果你想要高质量的链接，你必须花时间和精力让其他可靠的网站通过链接引用你的网站。
当然，你可以找到一些黑帽链接建设方法，使用垃圾邮件策略，或直接支付链接，但他们是无用的。链接必须是权威的;实现这一目标的唯一方法是为网站的内容投入工作想要链接到。
搜索引擎优化技术
技术SEO指的是你的SEO策略和用户体验的技术方面。大多数情况下，这是关于你的网站如何运行，以及客户是否留下了积极的印象。
以下是优化网站的方法:
- 对现场速度进行审核;
- 确保标题、元标签和url中有目标关键字;
- 包括“跟随”和“不跟随”链接来设计网站结构的“地图”;
- 纠正任何损坏的链接;
- 检查重复的内容并删除它;
- 使用HTTPS加强网站安全;
- 优化你的手机网站．
现在我想进入本指南的核心部分。
B2C vs B2B SEO因素
与任何业务功能一样，B2B组织需要采用与企业对消费者(B2C)组织不同的SEO策略。它们之间的主要区别在于消费者。
B2B和B2C消费者都表现出类似的买家行为，但了解差异对于成功的B2B SEO策略很重要。与B2B开云体育电子游艺消费者和组织的销售周期以及关系的培养时间更长。在这个过程中通常会有多个决策者参与，所以你不能依赖大量的单一冲动购买。
然而，B2B销售和营销周期在冲动购买方面所缺开云体育电子游艺乏的东西往往被更高的开云体育重庆时时彩票价和更长期的参与所弥补。
了解是什么使得B2B流程不同是一个关键因素，在看到你的B2B SEO策略的成功。让我们来看看SEO是如何影响每个变量的B2B销开云体育电子游艺售流程．
多个决策者
众所周知，B2B采购涉及许多利益相关者或决策者，包括部门主管、高管或团队领导，他们都对决策有发言权。你必须说服所有人，但他们有不同的痛点、挑战、障碍和观点。
例如，CIO是技术决策者，可能负责IT战略和路线图。在这个角色中，CIO关注的是打破技术竖井，获得软件ROI，并在减少IT团队负担的同时提高生产力。对于这位CIO来说，通过案例研究看到技术如何实现的真实例子是一个强大的激励因素。
然后是首席执行官，主要的决策者，他们想要快速提高最高和最低收入，并使收入最大化。这种决策者对细粒度的细节或特性不感兴趣——他们只想知道这些如何转化为业务的真实结果。
这就是B2B SEO发挥作用的地方。使用这种方法，您将关注组成整个决策小组并拥有最终决定权的个人。你必须了解是什么问题、挑战、预算限制和目标促使他们的每一个决定产生影响，并向他们展示为什么购买你的产品是一个明智的选择。
然而，有趣的是，B2B搜索引擎优化的目标并不一定总是试图击中每一个决策者。现在，如果你能对潜在客户及其利益相关者搜索的所有关键字进行排名，请这样做。然而，在一个资源有限的世界里，情况并非总是如此。对于任何一项新的投资，通常都会有人(或一个小组)被派去研究公司。
这些通常不是C级别的高管进行搜索。通常是营销团队的成员被委托进行初步研究，以寻找潜在的开云体育重庆时时彩供应商。
这就是B2B SEO最重要的地方。你的业务需要达到创建的初始列表，因此你需要确保你的关键字排名，你的潜在客户在搜索解决方案时最初会在谷歌上搜索。
一旦你在最初的名单上，游戏的名字就会改变，它通常不仅仅是SEO。上层管理人员会对你的业务进行谷歌，你需要确保自己的品牌排名良好;然而，在这一点上，战略从SEO转变为内容策略以及网站的用户体验。
你已经有了一个对你感兴趣的潜在领导，搜索引擎优化让你被发现，现在其他市场营销领域开始发挥作用。开云体育重庆时时彩
低搜索量关键词
在B2B中操作时，关键字研究也有差异，在确定关键字名册时了解这些差异很重要。借用吃东西时的委婉说法，许多营销人员根据他们的眼睛来挑选关键词。在这种情况下，不是饥饿而是搜索量。
而仅仅根据搜索量来选择关键词可能会导致任何有意义的SEO进展的消亡。特别是在B2B领域，搜索量应该是用于评估关键字的主要指标之一，但我们需要锚定预期。
大多数B2B关键字的容量较小。根据我自己在Zupo的经验，我们主要与B2B客户合作，我们看到大多数关键字组的容量都在数百个。如果幸运的话，我们的搜索量将达到数千个，而另一方面，我们将看到一些关键字组的月搜索量勉强达到100个。
然而，正如我们上面提到的，许多B2B公司在一个专门的利基市场运营，并提供巨大的价值和专业知识。因此，他们服务的市场往往比寻找新鞋的消费者要小得多。
最后，我们发现大多数B2B营销团队都明白这一点，但当他们拿出一些关键字和数据时，他们认为自开云体育重庆时时彩己是在B2C领域。
记住，B2B本身的搜索量就较小，但不要让这阻碍你选择它们。低容量关键字组具有影响力的原因有很多。这里的建议是，总是做一个彻底的关键字研究活动，以审查所有的机会，根据数量、关键字难度和业务相关性比较所有已发现的关键字组。
关键字组将上升到顶部，一些具有高产量和高业务相关性，一些具有低产量但高购买意图。你的团队需要放慢脚步，评估所有机会，一起做出决定。
专业知识和思想领导力
SEO最具影响力的两个领域是内容和链接建设。当然，200多个因素会影响算法;然而，一次又一次，一旦网站功能、内容和链接达到了一定的基线，这才是SEO真正要做的。
当涉及到B2B搜索引擎优化活动时，他们有链接建设策略B2B领域所独有的。
链接建设传统上被认为以以下方式执行:
- 产品或服务评论;
- 赞助;
- 博主或影响者拓展;
- 为了作秀;
- 新闻稿。
这些观点并非B2C独有，然而，对于B2B公司来说，让博主评论他们的产品或服务并不总是那么容易。
尽管无法轻松执行上述链接建设策略，B2B公司有其他伟大和独特的选择。
主要的方法是通过思想领导。在B2B领域，知识转移更常见，也更受欢迎。要擅长的事情太多了，因此要学的也太多了。企业和团队渴望更快、更好、更好的做事方式，所以他们参加会议、参加网络研讨会、阅读文章等来学习。
这是B2B SEO策略可以集中他们的SEO努力的地方。通过将公司及其成员定位为思想领袖，公司可以向行业和潜在客户宣传自己的名字，同时将链接发送回其网站，从而传递链接权益和权威。
思想领导力可以以采访、专题、播客亮相和投稿的形式出现。不管是哪种媒介，这些都为B2B公司提供了大量的链接建设机会，而B2C公司自然不会这样做。
场外搜索引擎优化策略
思想领导力是建立联系的一种强有力的方式，但它不是建立联系的唯一独特的B2B机会。
B2B搜索引擎优化活动可以参与的其他一些链接建设策略:
- 案例研究;
- 在线研讨会;
- 行业调查;
- 专家综述。
这些举措，包括思想领导力，都是强有力的链接建设举措。你公司的资源、影响力和实力将决定什么是最好的。
声誉管理
声誉管理普遍存在于所有商业活动中。想想你每次去餐厅前在Yelp或谷歌上查看评论的时候。
B2B领域也是如此。
预算更大，更多的利益相关者参与，决策的影响更深远。因此，那些寻找公司的人希望尽可能地降低风险。这就是声誉管理发挥作用的地方。许多公司的整个商业模式都建立在对产品、服务和行业的回顾之上。
以下是一些知名的声誉管理网站:
这就是整体搜索策略的目标所在。是的，你想在相关关键词的第一页上对你的网站进行排名，但你也想确定哪些声誉管理网站也可能进行排名。
如果你发现信誉管理网站出现在第一页，你应该确保当用户点击这些网站时，你的企业出现在列表上。这是因为他们会多次看到你的网站(你的搜索结果和在代理管理网站上)，但他们也会看到社会证明对你的生意做过评估的人。
B2B公司的策略是确保他们找到这些网站成功的关键。十有八九，这一组合是质量和数量的评论，以及一定程度的赞助。每个网站都是不同的，但弄清楚什么能让你成为网站的顶端是很重要的。
最后，并不是所有的行业和关键字都有信誉管理网站。在这种情况下，继续关注你自己网站的SEO。
E-A-T和域权限
没有人确切地知道谷歌的算法是如何运作的，但我们确实从谷歌本身得到了一些指导。根据谷歌的搜索质量评估指南，E-A-T是优先考虑的．
这意味着专业、权威和值得信赖。这些E-A-T指南帮助谷歌确定内容对搜索用户的相关性和有益程度，这是基于内容本身和内容的创造者——你。
虽然E-A-T本身是不够的，但它确实很重要。根据这些准则，E-A-T需要值得信赖，对搜索者有帮助，是最新的，由专家撰写，并在可信的网站上显示。你不需要雇佣拥有一堆学位的专家——你只需要成为一个“日常”专家，或者雇佣那些拥有学位的人。
E-A-T本质上是模糊的，通常很难确定;然而，我们喜欢将它与一个有形的度量域权威相结合。在Zupo内部，我们称之为域名评级，但这两个术语是可以互换使用的。
一夜之间SEO成功的日子已经一去不复返了，今天创建一个快速页面，明天就有流量的想法是愚蠢的。谷歌不断地想要奖励那些显示专业知识的网站，同时也是值得信赖的网站。
域名评级是SEO用来衡量网站质量和实力的一个强有力的指标。而继续改善它的最好方法是链接建设和内容。你看到主题了吗?
因此，平衡你的关键字与整体SEO重点是很重要的。驱动链接到你的主页，确保一个强大的内部链接结构，并在你的网站上建立一个坚实的内容库。
为了说明为什么这是如此重要，我们经常有客户，他们在纸上拥有他们需要排名的一切。他们有更多的链接到优先级页面，字数比任何第一页竞争对手都高，并且页面通过SEO标签、标记和文本优化。然而，这个页面的排名并不好。
在这些情况下，我们经常会发现那些排名超过我们页面的人可能页面较弱;然而，他们的域名评级比我们的客户站点高得多。
这就是为什么不只是狭隘的视野很重要，而是要全面地工作在强大的B2B SEO。以强大的现场内容和思想领导能力完成E-A-T。继续建立链接和一个固体的博客在网站上增加域名权限。
内容
B2C和B2B SEO内容之间的主要区别是B2C内容严重依赖于产品和类别页面。这些公司的大多数产品都需要优化产品描述、图像和列表页面。
在B2B行业，虽然产品仍然卖得很好，但比B2C领域要少得多。
B2B SEO内容更倾向于服务页面和博客文章。这与我们讨论思想领导力时的讨论有关。B2B领域的公司通常是解决问题、教育和提供专业服务。
因此，他们的内容更多的是信息，而不是销售驱动。开云体育电子游艺
因此，当涉及到B2B搜索引擎优化和开发内容时，重点将更多地放在为关键字编写内容上，这将需要更多的培育，信息丰富的页面产品页面．
最后，B2B营销活动的内容将超越SEO。开云体育重庆时时彩SEO的目标是让访问者进入网站并参与其中。一旦用户进入网站，重要的是要有一个用户体验和转换点来吸引客户回来。
这可以是网站指南，即将到来的网络研讨会，或门控资产。
这就是搜索引擎优化，用户体验，阴极射线示波器，以及内容策略。然而，了解B2B搜索引擎优化及其在其他营销活动中的地位将导致全面的成功。开云体育重庆时时彩
创建一个成功的B2B SEO策略
如果您已经阅读了本指南，您可能已经对B2B和B2C销售和营销策略之间的差异有了概念上的理解。开云体育重庆时时彩开云体育电子游艺然而，当涉及到执行和理解这些差异如何转化为实际的战术和行动时，就会变得相当困难。
本指南旨在帮助那些B2B营销团队，他们正在获得SEO策略，只需要一点点成功所开云体育重庆时时彩需的心态。好运！
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