铅一代小贴士:在2023年将访问者转化为线索

我来了,我看见了,我买了。如果人们购买,很容易!这可能发生在普通客户已经知道你的品牌,但前景可能开始了漫长的决策过程。如何避免“谢谢,我只是看看”的情况,开更多的转换?在本文中,我们将探讨一些铅一代技巧,不会让你的访客空手离开。

铅一代是什么?

有两种方法可以帮助你的前景通过决策之旅:抓住他们的手,迅速卖出你的产品或为他们购买与照顾和关注。

第一个策略,也称为海外市场营销开云体育重庆时时彩,工作不像过去:人们已经被广告商和考虑冷入侵的电话和电子邮件。第二个策略是旨在建立关系,将访问者转化为引导,培养他们,直到他们准备买。

每个关系始于一个熟人,所以铅一代的过程去了解你的前景:收集他们的联系和个人数据用于进一步的营销,销售,支持通信。开云体育重庆时时彩开云体育电子游艺你的产品或服务感兴趣的人,并分享了他们的联系信息可以被定义为线索。

领导可以来自不同的渠道。然后他们得分,通过几个销售阶段,直到交易关闭。开云体育电子游艺在网络营销,使独特的开云体育重庆时时彩网站访客为您提供他们的联系信息或个人信息,有时以换取有价值的信息。

有两个主要类别用于定义的生成过程和术语本身:

在本文中,我们将深入在线铅一代技巧,让你捕捉尽可能多的领导在你的网站上。这是第二个阶段的整体网络营销策略:开云体育重庆时时彩

为什么使用铅一代?

引领一代网络营销的目标是减少你的跳出率,将尽可能多的传入流量。开云体育重庆时时彩它最大化的效果你所有的营销活动热身潜在客户和让他们在他们的购买方式。开云体育重庆时时彩

这对中小企业战略值得考虑,因为它可以帮助你得到更多的领导以更低的成本。除此之外,它可以激发有机的兴趣和认可你的产品和品牌知名度。

这是一个小型企业领导一代战略的例子。糖果俱乐部提供了一个15%的折扣,以换取用户提供他们的联系信息到达时他们的网站。弹出可以刺激,但在这种特殊情况下它就像一个不错的欢迎姿态和加入俱乐部的邀请:

如何创建一个领导一代运动

假设你拥有一个网上花店。你有一个网站,使用Instagram和付费搜索广告达到你的前景。铅一代,您可以转换您的付费搜索流量更有效:例如,通过构建一个邮件列表和季节性电子邮件促销或使用它主要培养电子邮件活动。

建立一个用户列表,您需要激励你的访客留下他们的联系信息。人们不可能分享,特别是现在,当个人资料已成为廉价物品。要鼓励他们,使用免费内容的力量:想到你能提供一些有用的东西作为交换。

例如,它可能是一个检查表上“如何选择鲜花,”或一个情人节的礼物清单。这张是你提供的有价值的信息和你的领导创活动的第一个组件。使用它作为一个吸引你的领导,你还需要:

• 行动呼吁,激发你的访客检查提供;
• 专用的着陆页显示的值提供;
• 一个表单来收集数据和联系人。

一个典型的铅一代顺序是这样的:

行动呼吁,着陆页,形式,和提供的四个主要组件铅生成过程。让我们仔细看看他们每个人。

铅一代小贴士:创建一个引人注目的提供

提供,也叫做导致磁铁,吸引游客和将其转换为线索。最广泛使用的类型的磁铁内容优惠券,电子书,演示版本的产品,测试,检查列表,在线研讨会等等。唯一的限制是你的创造力。

最佳实践:提出想法,思考你的销售漏斗。开云体育电子游艺哪些信息是有价值的在考虑构建意识或帮助你的前景或决策阶段吗?想的内容将涵盖所有这些阶段。

以下是一些如何让你提供的建议无法抗拒。

考虑你提供作为一种投资

许多企业已经采用铅一代技术,您提供的内容应符合最高标准。应该是有用的,容易理解,漂亮的包装。

下面是一些指导方针和很好的例子为你跟随你的小企业代活动:

使用“工作要做”的方法

觉得你的领导和他们的日常任务和例程。这其中最令人费解或耗时的吗?回到我们的花店示例中,这可能是签署一份贺卡的任务。为他们做这个任务:创建一个目录的美丽和诙谐的祝愿可供选择。

例如,Unbounce建库的漂亮的模板来激发他们的前景和证明他们的着陆页builder是易于使用:

最佳实践:如果您提供模板,使他们容易填写和打印。如果你提供电子表格、数字应该易于操作。同样,如果你提供配方,确保成分是可访问的和负担得起的。

让你提供使用视频

今天,不用说,视频是最受欢迎的格式之一。Vidyard视频营销报告的影响开云体育重庆时时彩称,视频内容可以增加你34%的点击率。

视频是值得使用在小型企业领导一代活动:简单的教程,演示,案例研究不需要昂贵的高质量生产。我们生活的时代IGTV和生活流,不需要任何后期制作,可以记录任何成本。

视频可以用作:

• 导致磁铁;
• 卖弄风骚的着陆页面;
• 一块封闭的铅一代你的主要内容的网站。

一些视频服务提供十字转门,内置的形式放在特定部分的一段视频来鼓励用户提供他们的联系信息继续看。与十字转门放置在10 - 20%的内容,视频转换43%,尽管他们减少视图和平均观看时间。

也有特殊的弹出式形式,可以用户观看视频结束后自动出现。这些形式的出租车通过用户的联系方式直接进入你的CRM:

不要使用视频为了它。如果你使用视频内容提供,使用视频战略和战术选择正确的格式和保持高效。

铅一代小贴士:创建一个引人注目的行动呼吁

呼吁采取行动是一个消息,促使一个人了解你方报盘。它可以是一个按钮,一个链接,或者一个横幅嵌入在一篇博客文章,网站,或电子邮件。任何市场营销活动的一个重要组成部分,因为它的路线交通到你的着陆开云体育重庆时时彩页。

大多数cta非常简洁和灌输一种紧迫感:“立即下载”,“商店现在,”“现在注册”,“开始免费试用,”或“专业版。“他们不仅在缩微复制使用,而且不同的方式执行。下面是一些技巧尝试cta优化中小企业领导一代运动。

个性化你的商品交易顾问基金

2023年的个性化是一个快速增长的趋势。商品交易顾问基金也不例外;相关消息,越多越好。从这个意义上讲,cta可以:

• 基本的、或静态cta,对于任何网站访客都是相同的;
• 多元,或者变异的基本使用cta对比测试;
• 聪明,或个性化的cta适应游客看到他们的人。

根据Hubspot的统计数据、聪明或个性化的商品交易顾问基金执行202%比基本和多元。这是因为他们允许调整消息的特定阶段给定客户的旅程:

• 商品交易顾问基金首次游客可以鼓励他们成为领导;
• cta培养领导,转换成客户的目的。

如果你决定尝试智能cta,考虑将相关报价。初次访问者的CTA,它可能是一个有用的指南,领先的CTA,它可能是一个演示或免费的咨询服务。

例如,Netflix将他们个人化CTA按钮,显示“试试30天免费”首次游客和“重启你的会员”前的客户回来后取消:

实验与cta的数量和他们的设计

另一个从Hubspot的洞察力:cta显示为按钮执行得比那些出现在图像或横幅。另一方面,锚文本cta cta胜过按钮,生成在47%和93%之间博客文章的线索。

这并不意味着你必须去重文本cta:使用各种cta在不同级别的你的博客或网站。多规格cta增加访问者点击的机会,即使他们不让它结束的页面。

Hubspot的使用嵌入的文本链接的博客文章:

和嵌入式横幅的文章:

也有滑入cta值得一试。他们通常包括复制,一个图像,CTA按钮,当你向下滚动页面上出现。他们可以比文本链接更引人注目的,通常早于横幅CTA在页面的底部。

在这个例子中,LeadAdvisors使用CTA在他们的博客页面和幻灯片也在他们的网站:

使用“调用价值”不是一个“行动呼吁”

测试不同类型的缩微复制或措辞得到最出你的CTA。cta吸引价值执行比驾驶一个动作因为人们不寻找一个产品;他们寻找其背后的价值。

这里有一些例子给你们的区别:

铅一代小贴士:创建一个高转换的着陆页

着陆页是你的领导一代战略的中心。它应该清楚地指导访问者采取行动——填写表格,留下个人信息。一个有效的着陆页总是致力于一个报价。这就是为什么,如果你有一个数量的磁铁,你应该创建一个单独的着陆页。

最佳实践:想到的几个不同阶段提供对应客户的旅程并创建专用的着陆页面和商品交易顾问基金。

登陆页面用于铅一代通常相当简单,但这并不意味着你不能运用一些技巧,使它们更好地进行转换。

尝试不同的变种相同的着陆页

有五个核心元素的着陆页:

• 一个独特的卖点,通常在第一个屏幕;
• 一个英雄形象和整体页面设计;
• 特性和好处副本;
• 社会证明;
• 行动呼吁。

每一个元素影响你的转化率。因此,使用一些最佳实践工艺高效领先一代的着陆页、测试和迭代。

现代的着陆页建筑商有A / B方法甚至人工智能来帮助你把每一点的ROI的着陆页。虽然A / B测试是关于创建变体的着陆页,选择最好的转换,AI-powered转换工具自动路线游客登录页面更容易转换。

没有神奇的背后;只有大量的数据。人工智能分析访问者的属性和转化率和预测他们的行为基于人的行为具有相同属性:如果用户与特定属性转换更好的着陆页面,那么所有新的访问者属性应该被路由到相同的页面。

投资你的副本

高转换着陆页面有明确和令人信服的价值主张。想出最好的措辞,研究你的客户,他们的痛点,他们使用的语言。而不是写全方位副本,让你听起来像你的客户写的副本。

注意:“提高”、“释放”,或“授权”,流行于很多的登录页不是你的朋友;人都不说话。

这就是热情,一个全面的平台,人力资源专家和会计师、声音的价值主张在一个简单的和友好的方式:

总之,一个高质量的着陆页的副本:

• value-centric,而不是产品为中心;
• 具体使用数据而不是salesy口号;开云体育电子游艺
• 客户集中。

使用社会证明

有四种类型的社会证明广泛用于广告和登陆页面:

• 大品牌标识;
• 证明报价;
• 视频推荐;
• 媒体提及。

但也有一些创意的空间。记得使用Booking.com和Airbnb的黑客,通过显示有多少人看同样的建议吗?这种动机会导致更快的使他们的决定。不需要代码采用这种方法:已经有自动扩展的解决方案,可以很容易地集成这样的通知到你的着陆页。

作为一个例子,证明为铅一代提供了内置的通知,显示那些已经注册为通讯网络研讨会或签约。小部件很容易程序和可定制的。

铅一代小贴士:创建一个高的转换形式

最后但并非最不重要,你的领导一代运动不可分割的一部分。

与开云体育手机网页版登录入口官网SendPulse订阅形式,您可以创建响应弹出窗口,嵌入式,漂浮,或者固定的形式和改变他们。有灵活的显示选项,所以你可以选择何时何地的形式展示给你的前景。确认流很容易设置,包括通知、邮件,和页面。

在创建表单的主要挑战是平衡你请求的数据量。人们不可能填写一排排的信息,所以只问你需要什么,保持表单字段的数量减到最少。

对齐表单并提供

这是关于价值:人们愿意分享更多的数据时,提供是值得的。因此,您提供的更多的价值,您可以请求更多信息。如果它只是一个弹出提供折扣或电子邮件订阅,一种与一个电子邮件地址字段:

如果这是一个巨大的趋势报告,不要犹豫地分别包装,要求你需要尽可能多的信息。

例如,Hubspot的创建了一个营销报告的不是另一个国家,其中包括研究数据和策划统计专家从9。开云体育重庆时时彩他们使用的形式来收集数据包含八行,但是谁在乎——提供是值得的。

使用多页表单

Hubspot的使用在上面的例子中,八个表单字段,但他们被划分为不同的屏幕和进度,所以形式不是认为是压倒性的。

使用聊天机器人,而不是形式

填写订购表格的过程变成一个快乐如果你使用一个聊天机器人。

聊天机器人恢复人类的元素,吸引一个网站访问者在谈话中。还有一个优点:如果你的客人仍然没有准备好提供他们的联系信息,聊天机器人可以处理异议。

专家提示:使用其他自动铅生成工具就可以升级了你的领导。他们能帮助你建立cta,登陆页,和形式;分数和符合你的领导;创建和启动引导培养活动;集成有证;使用分析和报告。

把它放在一起

领先一代的过程不仅是收集访问者联系信息和个人数据。它是关于建立一个长久的关系,并提供价值。这里有一些关键外卖如果你愿意采取一个有效的中小企业领导代策略:

1. 投资高质量的报价。你会为别人提供价值越多,你的前景将会愿意提供更多的信息。
2. 个性化你的商品交易顾问基金根据消费者的旅程的阶段。
3. 为每个提供创建专用的登陆页面和实验内容。
4. 使用多页表单和聊天机器人,以缓解提供信息的过程。

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