Trade marketing

O trade marketing é um conjunto de ações promocionais realizadas por fabricantes para que haja aumento de demanda de seus produtos entre varejistas e atacadistas. Nessa estratégia de marketing, os fabricantes oferecem garantia de disponibilidade de produtos e fornecimento constante, além de descontos e brindes.

Veremos, agora, por que o trade marketing é tão importante para quem o utiliza. Também serão apresentadas estratégias e exemplos de trade marketing, para que você possa se inspirar e entender como realizá-lo de modo proveitoso.

Por que o trade marketing é importante?

O objetivo do trade marketing é gerar aumento de demanda de produtos. Os fornecedores organizam diversascampanhas promocionaispara demonstrar as vantagens de seus produtos e atrair compradores em potencial. E, se os fabricantes conseguem demonstrar, para os varejistas, que seus produtos podem gerar lucro significativo, esses mesmos fabricantes se tornam fornecedores “fixos” e se alinhar melhor às expectativas dos consumidores.

Desse modo, o trade marketing se mostra extremamente importante por ser a possibilidade de uma empresa apresentar seus produtos, com todos os seus diferenciais, exibindo razões para ter seus produtos vendidos nos estabelecimentos, em vez dos produtos de seus concorrentes. Assim, o trade

marketing é o caminho para que empresas possam ganhar valor de mercado ao estabelecer laços com distribuidores e estabelecimentos, superando a concorrência e aumentando substancialmente seus lucros de venda. Ao apresentar seus produtos em eventos de trade marketing, os fabricantes aumentam sua notoriedade e, consequentemente, seureconhecimento de marca.

Esse processo também envolve o oferecimento de descontos, amostras grátis e outros benefícios por parte dos fabricantes, durante as primeiras compras. Com isso, realiza-se uma positiva construção de vínculo com os distribuidores em um primeiro momento. E, após gerar interesse inicial, as marcas conseguem aumentar suas vendas, alcançando novos públicos e expandindo suas relações de negócios.

Agora, vamos descobrir quem utiliza o trade marketing.

Quem usa o trade marketing?

O trade marketing é um instrumento fundamental para fabricantes de produtos, servindo como ponte entre eles e distribuidores, varejistas e atacadistas. O processo para que se estabeleça uma relação de trade marketing efetiva se inicia com campanhas de marketing feitas pelos fabricantes, para demonstrar diferenciais e benefícios de seus produtos, visando a convencer eventuais parceiros de que seus produtos são lucrativos.

A prática de trade marketing é muito comum em empresas que possuem pontos de venda físicos, pois essas empresas desejam encontrar parceiros que exponham seus produtos nos pontos de venda. E, nessa relação, o objetivo central dos fabricantes é fazer com que seus produtos cheguem ao consumidor final.

Empresas que produzem mercadorias e não conseguem encontrar distribuidores para comercializá-las precisam, antes de mais nada, desenvolver uma estratégia eficiente de trade marketing. E, para mostrar o caminho de sucesso no trade marketing, veremos, a seguir, sete estratégias excelentes de aplicação desse processo.

7 estratégias de trade marketing

帕拉realizar processos德贸易3月keting bem-sucedidos, é necessário, antes, desenvolver uma estratégia eficiente. Por isso, devemos sempre ter em mente alguns pontos essenciais, envolvendo pesquisa e definição clara de objetivos.

1. Faça pesquisas de mercado.A pesquisa é um ponto crucial para qualquer empresa e seu foco deve ser, primeiramente, opúblico-alvo. Para garantir que os produtos oferecidos sejam vendáveis e tragam lucro, é fundamental conhecer as expectativas, necessidades e dores do público-alvo. Desse modo, é possível compreender que funcionalidades e características os produtos devem possuir para atender às demandas do público de maneira cada vez mais satisfatória. Esse processo envolve, também,análise de concorrênciae de feedbacks dos consumidores, para assim descobrir quais práticas estão trazendo resultados e quais devem ser descartadas.
2. Desenvolva uma estratégia clara.A elaboração de uma estratégia bem-definida também é crucial para que o trade marketing seja efetivo. Após realizar pesquisas de mercado e entender seu público, concorrência, ofertas e demandas, é hora de segmentar o público e definir suapersona, delinear objetivos a curto e longo prazo, calcular orçamento, fazer projeções de crescimento e expansão, entre outros processos.
3. Participar de exibições de trade marketing.As exibições de trade marketing são a oportunidade de mostrar seus produtos, apresentar benefícios e acessar os mercados de interesse para suas vendas. São, por isso, o principal meio de estabelecer parcerias e desenvolver negócios. Assim sendo, são de extrema importância para um trade marketing eficiente.
4. Tenha uma forte estratégia de marca.Um estudo realizado em Harvard demonstrou que95%das decisões de compra dos consumidores são tomadas inconscientemente e baseadas nas sensações. Por isso, a construção de umaimagem de marcaque se destaque, transmita credibilidade e confiança também levarão mais distribuidores a preferir seus produtos, fazendo com que você se sobressaia e supere a concorrência.
5. Invista em anúncios.Fazer com que sua marca seja reconhecida é algo essencial para qualquer empresa, pois implica em aumento de vendas, alcance de público e lucro. E um excelente meio de se destacar é pela realização de anúncios online, o que torna possívelgerar leadse,穷小德newsletters, por exemplo, criar maior conexão com o público. Pesquisas mostram que94%dos compradores B2B buscam uma análise online de produtos antes de comprá-los. Sendo assim, o oferecimento de informações detalhadas de seus produtos, além de investimento em anúncios em mídias sociais, é estratégico para que haja maior procura e interesse por seus produtos.
6. Ofereça promoções.Ofereça benefícios exclusivos paraclientes em potencial, de modo a encorajá-los a fazer negócio com você. Cupons, descontos e produtos exclusivos são excelentes maneiras de criar um bom relacionamento inicial e adquirir parceiros. Com isso, você se destacará em meio à concorrência e demonstrará vantagens competitivas.
7. Use técnicas de marketing digital.Em um mundo cada vez mais composto por ambientes digitais, é essencial empregarestratégias de marketing digitalpara realizar os processos de trade marketing. Por isso, desenvolva uma presença online nas mídias sociais, apps de mensagens,e-mail marketinge anuncios在线。Comunique-se com consumidores eparceiros em potencial pelas redes sociais, explique o seu produto por meio demarketing de conteúdoe facacampanhas por e-mailpara anunciar novos produtos e serviços. Use o serviço dee-mail marketing da SendPulsepara fazer campanhas e anunciar seus serviços, os nossoschatbotspara automatizar o atendimento ao cliente de modo eficiente e útil, aslanding pagesque, além de extremamente atrativas, são muito fáceis de serem desenvolvidas e integre os insights de várias redes com o nosso mecanismo deCRM. Também é possível buscar contato com seus clientes porSMSenotificações web push.

Agora, veremos exemplos de trade marketing, para que a aplicação desse processo fique mais palpável.

Exemplos de trade marketing

As empresas que fornecem produtos dependem de seu relacionamento com distribuidores, varejistas e atacadistas. Por isso, nutrir um relacionamento saudável e mostrar por que o seu produto merece ser vendido por eles é peça-chave para o desenvolvimento do trade marketing. Vamos ver, a seguir, exemplos inspiradores de trade marketing feito por empresas para gerar interesse por seus produtos.

Edições Barbatana

Um exemplo de trade marketing pode ser demonstrado pela editora Edições Barbatana. A editora integrou uma das festas do livro anuais da Universidade de São Paulo. O evento promove a reunião de diversas editoras — grandes e pequenas —, para, em parceria com a USP, expôr seus livros a preços promocionais. Essa estratégia de trade marketing leva diferentes públicos de cada editora a conhecer o trabalho de outras e ter a oportunidade de adquirir livros de qualidade por um valor especial.

Campus Party

Outro exemplo bem conhecido de trade marketing é o evento internacional Campus Party. O evento reúne diversas empresas e usuários de tecnologia e inovação para promover palestras, competições e atividades relacionadas ao mundo digital e tecnológico.

Agora, você entende a importância do trade marketing, quem o utiliza e conhece estratégias para colocá-lo em prática. Além disso, você teve contato com exemplos bem-sucedidos de trade marketing para se inspirar e, assim, desenvolver seus próprios processos.

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Última Atualização:28.03.2023