Какизмеритьприростбазыподписчиковизачемэтонужно邮件маркетологу

Когдавбазудобавляютсяновыеадреса-этопростоотлично。Ведьчембольшесписокконтактов,тембольшеуваслидов,которыхможносконвертироватьвпокупателей。Однако но о о о р подпис и ик - но о а о но осту базы。Ведьестьещеотписки,жалобынаспам,заброшенныепочтовыеящики。

Чтобыпроанализировать,насколькоувеличиласьбазасучетом«отвалившихся»читателей,邮件маркетологисчитаютпи и ос с базы подписчиков．Вэтойстатьевыузнаете,какизмеритьприростбазыподписчиков,атакжекакпостояннопополнятьсписокконтактовиуменьшатьуровеньотписок。

Чтотакоеприростбазыподписчиковиочемонговорит

Прирост базы подписчиков - т то остабазы email адресов．Считают е е о о о о о м м л л и:

Приростсчитаетсяповсемисточникам:формеподпискивфутере,поп-апокну,страницеподпискинарассылкуидругим。Какправило,приростподписчиковсчитаютвначалекаждогомесяцапоитогампредыдущего。

Сопоставляяданныеоприростесактивностямипопродвижениюрассылки,邮件маркетологможетвовремяреагироватьнанестандартныеситуации:

• приростслишкомбольшой——нужнопроанализироватьтрафик:откудапришлиподписчики,насколькокачественныеадресапопаливбазу;
• прирострезкоупал-возможно,сломаласьформаподпискиинужнопоставитьзадачупрограммистуисправитьее。

Соотношениеновыхиотписавшихсячитателейпомогаетвычислитьсрокжизниподписчикавбазе。АэтоодинизпоказателейдлярасчетаLTV——ценностиподписчика。

Где на а т т данн е о ов подпис о и ика开云体育手机网页版登录入口官网 в SendPulse

УзнатьколичествоновыхподписчиковвSendP开云体育手机网页版登录入口官网ulseможнотак。

Заходимвразделменю«Адресныекниги»→выбираемадреснуюкнигу、котораяподвязанактойформеподписки,данныепокоторойхотимпосмотреть→переходимвовкладку«Сегменты»。

Вовкладкепоумолчаниюсоздансегмент:«Новыеподписчикизапоследни30деней»。Эти данн е нам нужны。

В 开云体育手机网页版登录入口官网SendPulse дл каждойформыподписки——статичной,всплывающей,фиксированной——создаетсясвояаудитория。Поэтому、еслиуваснесколькоподписныхформ,сначаласчитаемновыхподписчиковпокаждойизних,апотомсуммируемрезультатывтаблице。

Какпроанализироватьисточникисбора邮件адресов

Выписаввтаблицуданныеоновыхподписчикахпокаждомуисточнику、рассчитаемследующиепоказатели:

1. Средний пи и ос подписчиков в месяц——внашемслучаекаждыймесяцвбазудобавляетсявсреднем53адреса。
2. Средний по ирос к дл каждой формы подписк——например,формарегистрациивфутеревсреднемприводит4подписчика,авсплывающаяформа- 18。

По didn ' ез з л там можно п и инимат didn ' е о ени。,уВозможносилитьпризывкдействиювовсплывающейформе,чтобыиспользоватьпомаксимумуеевозможности。Авформеподпискивфутередатьскидкуилибонус,чтобыувеличитьколичестворегистраций。

Какиспользоватьданныеоприростебазыдляповышенияэффективностирассылок

Хотьпоказательприростабазыподписчиков——нетакаянасущнаяметрикакак,например,打开率или点击率,ноестьнесколькоситуацийв邮件маркетинге,гдеэтиданныеоченьпригодятся。

Узнатьэффективностьканалапривлеченияподписчиков

Например,выначалиинтенсивноработатьнадпривлечениемлидов:добавилиновыеформыподписки,проводитевебинарыисобираетеконтактынавыставках。Вэтомслучаевамнужнопонимать,каксоотноситсяколичествопривлеченныхлидовсихкачествомпокаждомуизвыбранныхканалов。Формаподпискинасайтеможетпривлекатьменьшеподписчиков,ноипроцентотписокбудетниже。Авизиткисвыставкиобеспечиваютмногоновыхконтактовсраз,унополовинаизнихотправляетрассылкувспам。

Знаяприростбазыподписчиков,высможетеболееобъективнооценитьэффективностькаждогоканала。

Спрогнозировать расходы в се и исе рассылок

Сопоставивданныеоприростеподписчиковитарифысервисарассылок,легчеспланироватьрасходынаотправкуписем。

Как с ели и и ит коли и ест и о о подписчиков

Напомним,чтоприростбазызависитотдвухфакторов:скольконовыхподписчиковпришловрассылкуисколькоубыло。Вэтомразделерасскажем,каквлиятьнапервыйпоказатель。Аименно,получитьновыеадреса,используяразныеметодыпривлеченияподписчиковиувеличиваяконверсиюпосетителейвподписчиковнасайте。

Использовать с а а н ни ис сто и и ни сбо с а контактов

Намногихсайтахформуподпискиможнонайтитольковфутере。Но дл о прироста базы у то о о едостато и н н。Рассмотримонлай——инофлайн——методысбораконтактов。

Повыситьэффективностьсбора邮件адресовнасайтепоможетстатья«Каксобратьбазуподписчиковспомощьюформподписки»。

Сделать ф - орму подп о ски заметно к

ПомимовстроеннойформывSend开云体育手机网页版登录入口官网Pulseвыможетедобавлятьидругиевидыформподписки， котор осе етители то о но зам мет

• всплывающееокно——появляетсянаэкранечерезпарусекунднахождениянасайте;
• плавающаяформа-отображаетсявполезренияинемешаетдействиямпосетителя;
• фиксированная——закрепляетсявнижнейчастистраницыинеисчезаетприпрокрутке。

Аргументировать,почемустоитподписатьсянарассылку

Каждыйвторойсайтпредлагаетподписатьсянановости。А з А с ем они нужны пол зов А тел ?Объясните， по с ему именновашино о ост т нужно и итат т。Убедитесловами,цифрами,фотографиями,чтостоитпотратитьлишние5 - 10секундизаполнитьформу。

,Напримеранглийскийсайтоздоровомспособежизнипродвигаетрассылкутак:

«Наши将就将就将就将就将就将就将就将就将就。Мывдохновимвасзаниматьсяспортомиестьздоровуюеду»。

Придуматьлид——магнит

Чтобывызватьинтереспосетителяизавоеватьегодовери,евформеподпискитакжеиспользуютлид——магнит．

Лид——магнит——этоскидка,электроннаякнигаилидругаяполезнаяинформация,которуюмыпредлагаемпосетителювобменнаего邮件。

Интернет——магазинвкачествелид——магнитаможетдаватьскидкуилиначислятьденьгидлябудущейпокупки。

КонтентныепроектыпредлагаютрезультатыисследованийPDFфвормат,еподборкилучшихстатей。Так,например,делаютнаблогеофрилансе数字西兰花:

Как удерживать подписчиков в баз з

Теперьпоговоримотом,какподдерживатьинтерестех,ктоужесталчитателемрассылки。Икакработатьснеактивнымиподписчиками,чтобысохранитьихвбазе。

Делать расс с о лки по базе email ре р т л но

Получить邮件инеотправлятьрассылки,этокакнасвиданиивзятьтелефониисчезнуть。Потом оз з л， поз о онил - а в т уб бке«Кто， Николай?Нет， не помн«。Так же происходит и со сл о с а н и м м。Подписчикизабываютокомпанииипомечаютписьмакакспамилиотписываются。

Чтобытакогонеслучилось,рассылкинужноотправлятьрегулярно——хотябыразводнду——венедели。

Следитьзадействиямиподписчиковивовремяихреактивировать

Возьмем оп т т имер ро с с идани。Еслипареньилидевушкапересталаотвечатьназвонки,значитчто——топошлонетак。Странно продолжать з о о онит без о от и ета。

Так же сс сс с лкам。,чЗаметилитописьманеоткрывалиболее4 - 8недель(спросите,чтослучилось。Еслискажут«Всенормально,замотался»——отлично,продолжаемвысылатьписьма。,Бываетинтересыизменилисьирассылкабольшенеактуальна-тогдалучшерасстатьсядрузьямиилиоставитьтолькописьмаобакциях,аконтентныерассылкиотменитьдляэтогоподписчика。

Письмо——напоминаниеилисерияписем,которыепомогают«разбудить»подписчиков,называетсяреактивацией．

,Напримерагентствоинтернет——маркетингаNetpeakприсылаетреактивационноеписьмочерезмесяцпосленеактивностиподписчикаипредлагаетвариантыдействий:

• указатьновуюпочту、накоторуюудобнополучатьрассылки;
• отписаться;
• уточнитьинтересыиполучатьтольковыбранныеписьма。

Знаяобосновныхисточникахпривлеченияподписчиковипричинахихубывания,высможетеэффективнееуправлятьприростомподписнойбазы。

Итоги

Метрика по ироста подписчиков в а а а о по помо ае а:

• контролировать«здоровьеб”азыиэффективностьметодовпривлеченияподписчиковврассылку;
• во ов ем м зам ме м а ат проблемы с ис сто и никам м подписки;
• и асс с ит и и ат ле е е е ие подписчиков;
• и ир о ат т и и одн т та и и в се и исе рассылок。

Регистрируйтесьв开云体育手机网页版登录入口官网,привлекайтеподписчиковчерезразныеформыподпискиианализируйтепоказателирассылкисовстроеннойаналитикойсервиса。